■进出口公司总经理
这类人才可谓是外贸企业的职业经理人，也堪称最难招聘的外贸人才。他们主要负责对外贸易项目的运作。除了熟悉国际商务规则与政策，有良好的商务谈判经验，还要有一定的国际市场潜在资源，有风险规避的能力。
■出口营销管理人才
据了解，我国外贸企业为拓宽市场渠道，必然需要经验丰富的外贸营销管理人才。眼下国内一些外贸企业中高层管理者对海外市场的了解和研究还不够，缺乏有效的公司及产品品牌管理策略，这也给企业发展带来了很大瓶颈。所以，各企业对此类人才的争夺也十分激烈。
■外贸经理
那些能够独立接待国外客户，有较强的沟通、协调、解决问题能力，并有5年以上工作经验的外贸经理十分抢手。外贸经理需要有丰富的项目运作经验和客户资源，独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系，这是外贸经理每天面临的工作。
■国际商务谈判人才
谈判人才要从相互所处的环境、彼此的利益诉求等进行有智谋的谈判，这有时是一场心理战术的较量，但更要以熟悉国际惯例和所在行业知识为背景，彼此进行双赢的沟通并达成贸易协议。此类人才也承担着巨大的责任和风险，只有具有非常过硬的心理素质和成熟的谈判经验才可以胜任。中国北方人才市场专家指出，很多企业会对那些持有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才开出令人羡慕的高价，但即便这样，企业也很难找到合适人选。（李茜）
