上周末,漳州楼市迎来了久违的热闹场景。近10个楼盘在同一天同时亮相,打破了楼市半年来的胶着状态。一时间,新盘老盘齐上阵,让7月的淡季有了一个热闹的结尾。
值得一提的是,在此次推盘高潮中,开发商们都不约而同地降低了入市门槛,优惠力度持续加码。存抵风、特价房、低首付等优惠政策轮番上阵,丰富多彩的产品类型更是让购房者有了更大的选择余地。
新品忙亮相老盘赶加推
上周六,中骏·蓝湾香郡3期2组团75~125平方米青春美宅正式开盘,凭借着9.7万元起的低首付、升级的户型、超大的赠送面积等优势,吸引了500多名购房者前往抢购,开盘两小时即销售一空。
同样,民兴北郡云鼎二期也拉开了销售序幕。此次推出了10#、12#楼共113套房源,面积涵盖95~151平方米。开发商采取先到先得的方式选房,幸运客户还有机会博得7288元/平方米的特价房。
永年·集食行乐则推出了第一期独幢商墅,300米长的美食主题街区、8.8米的挑高户型、灵活多变的空间等特色成功博取了购房者的眼球;纯新盘欣隆盛世朗域也加入了推盘的队伍,5888元/平方米的价格一样受到了不少人的青睐。
在县域市场,新盘活动同样令人目不暇接。而最引人注目的,当属漳浦碧桂园实景区的开放。开放当日,其79~164平方米精装洋房也启动认筹,装修好的房子折后均价只需5500元/平方米,这样的价格让不少购房者为之震撼。
品质大盘漳浦福晟钱隆首府推出7#、8#、9#三幢共200多套房源,为109~128平方米的纯板状结构,首付仅需6万元起。依靠着老城区、三大公园、教育资源等绝无仅有的资源配套,漳浦福晟钱隆首府以9成的销量交出了一张令人满意的开盘成绩单。
除此之外,漳浦的翰林上座,华安经济开发区的九龙兴城、宏都尚城虽然没有进行推盘,却也以产品说明会、营销中心亮相等方式在上周末的推盘潮中抢占了一定的市场份额。
业内人士表示,受到闽南传统风俗的影响,不少人在农历七月不会进行大的购买行为,一些开发商虽然是外来的,但他们也会遵从民俗,一般不会在农历七月推盘。上周六是农历六月的最后一天,又恰逢周末,有推盘计划的开发商们自然都不会错过,才会在本是淡季的七月造就了同一天多盘入市的热闹场面。
产品类型多价格很给力
为了在淡季中抢占一杯羹,开发商自然要力推各自不同的卖点。从住宅到别墅,从精装房到挑高商铺……纵观此次亮相的项目,推出的产品类型还真不少。不过,无论开发商采取怎样的营销方式,最终的目的都是为了吸引更多的购房者。在全国楼市整体低迷、消费者持币观望情绪浓厚的当下,要撬动置业者的热情,自然还是要回归到价格问题。因此,在这一轮进行定价时,开发商更多考虑通过以价换量来带动市场的成交。
作为漳浦首个精装修项目,漳浦碧桂园的价格一直受到多方的猜测。而今,漳浦碧桂园打出5500元/平方米的均价,远低于大多数人的预期。此外,意向客户现场认筹只需缴纳1万元的定金,还可额外享受9.8折的优惠。全新的产品、精装的户型,再加上全国十强房企的实力,也难怪购房者愿意顶着烈日排起长龙等待认筹。
“我们此次推出的产品,都是适合当地刚需置业者的户型。在价格的制定上,我们不可能进行大幅降价,因为我们要对得起福晟这个品牌,对得起我们楼盘的品质,也要对得起之前购买过我们房子的客户。”谈及此次的定价策略,福晟集团漳浦公司董事长何建华如是说道,“不过,为了迎合市场的需求,我们也会推出一定的优惠措施。针对此次的购房者,我们将以首付分期付款的形式,来减轻客户的购房压力。此外,成功认购的客户,还可参与到我们的十万家电大抽奖活动中来。”
将目光拉回到市区楼市。中骏·蓝湾香郡以首付9.7万元起的低首付、低总价赢得了销售一空的佳绩,民兴北郡云鼎推出的7288元/平方米特价房让不少人为之兴奋,欣隆盛世郎域更打出了5字头的起步价。
业内人士分析,在此轮推盘中,开发商普遍降低了市场预期,入市的房源门槛均不高。对开发商而言,他们在抢占市场的同时,也是对市场的试探。不过,这样的价格能否触动购房者的心理价位,还有待进一步考究。接下里,楼市将进入一个休整期。大多数开发商会集中精力,以充足的准备迎接“金九银十”的到来。
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