（此稿为代君于2005年主持联通“UP新势力”进入保定各大高校策划案的体会）
在市场竞争日益激烈的今天，商家要想达到良好的营销目的，往往会使用促销这一手段来促使利益的获得。然而在当今市场上，产品的促销活动屡见不鲜，陈旧而乏味的促销手段已无法引起客户的购买欲望。因此，如何让商家的促销活动受到消费者的关注，获得最大化的利益？如何摆脱旧式思维，进行创新呢？
本人经过对联通“UP新势力”进入保定各大高校策划案中促销活动的实践体会，总结出促销之四面埋伏说，即在客户身边设下商家的促销埋伏。包括以下四个策略：一、情势埋伏；二、人之埋伏；三、事之埋伏；四、物之埋伏。
解 释：
当今企业促销活动已不是孤立的、零碎的出击，而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、以加强效果。那么，除了利用传统的靠低价进行促销的方式外，我发现运用四面埋伏法不失为一个好的选择。即合理利用客户身边的情势、人、事、物四方面，整合目标市场，进行促销。具体如下：
一. 情势埋伏——借时造势
情势是指客户生活的环境，是与之息息相关的。在商家进行促销时，应该根据客户周围情势的状况，把握时机选择，借时造势，审时度势的推出相适应的策略。需要时可以做出适当的情势引导，选择合适的方式，把客户对你的产品从“用得上”引导到“急着用”的程度，加快产品的销售。
“非典”时期，雨洁产品在广告宣传上特别以沐浴露、香皂为主打，强调消毒除菌，使雨洁系列产品以功能性除菌的新面貌出现，使雨洁产品有效的利用了“非典”这一特殊时期，取得了很好的销量。
我在策划“UP新势力”的促销方案时，首先抓住了新生入学，中秋佳节，十一黄金周等这些有利的促销时段，另外根据不同时段客户需求的不同特点，开展了不同主题，不同的附加诱因的促销活动。如借中秋节掀起“共话月圆夜，不能没有你”的促销活动，以折上九折售卡的低价和另外赠送60分钟的长途话费为诱因，利用每逢佳节倍思亲的情势，发出邀请，促使其购买。
这一策略的运用，商家需注意的是要合理利用时机，真正根据客户的情势需要，及时调整具体安排。看准时机再出牌，要能做到在特别时期运用特别手段和特别思维来进行促销活动的策划安排。
二．人之埋伏——连锁介绍
正所谓“金杯、银杯不如消费者的口碑”，以一传十，以十传百的传播力是绝对不能忽视的。商家如果可以合理的利用利益诱惑机制，使客户介绍客户，形成良好的带动效应，那产品的销售量将会非常可观。
上海丽致显达俱乐部＆酒店项目整体策划中就运用了对老客户采用无限连锁介绍的方法。老会员推荐新会员加入，则可获得部分优惠或免费时段消费，从而让老会员变相地成为企业的市场销售部人员，实现了1:250的非凡效应。
我在策划“UP新势力”的促销方案时，一方面利用赠双方话费的利益诱惑，采取“一带一”或“群入更加优惠”的方式，使客户介绍客户，形成带动效应。而且话费赠予按介绍人的数量的函数关系不断增长。另一方面购卡入网赠送QQ币，免费彩铃，无线上网等具有时尚色彩的增值业务，使学生们认为自己使用“UP新势力”是时尚身份的象征，以获得认同和炫耀，培养口碑传播载体，形成自动传播的气势。
此策略是一种从已购买的老客户着手，发掘准客户的方法。对于已成交的客户，应当加强服务，以赢得好感，另外商家再适时地进行一些利益诱惑的促销，老客户通常会饮水思源、投桃报李，愿意介绍新客户加入。这样的连锁介绍的无限性，必然会带来企业的良性发展。
三..事之埋伏——制造新闻
在信息社会的今天，利用好对客户身边事的新闻报道的影响，是成功促销不可缺少的。
通过利用事件，将产品新闻化，借新闻的力量来说服客户，可以说是一种很好的低投入，高回报的促销方式。
1984年在北京刚开业不久的涉外大饭店“北京长城饭店”，就是借助了美国总统里根访华这一重大国际大事件，与美国驻华大使馆达成了里根访华期间的大型活动“答谢晚会”，在长城饭店举行的事宜。就是充分利用了新闻的效应，期间全世界有400多名中外记者把报到的焦点聚集到了北京长城饭店。当日北京长城饭店的名子伴随着美国总统“里根的中国之行”的新闻报导就传遍了全世界，国内外知名度迅速提高。过后，北京长城饭店“车如流水，马如龙”生意兴隆，名声大振。
在“UP新势力”的促销方案中，我们多次有重点的冠名各高校全校性的大型活动,就是要借着活动的成功举办，来提高“UP新势力”的曝光率，提升其品牌形象。通过联通短信平台、BBS论坛，校刊校报，网络等的新闻报道，大力促进各高校对“UP新势力”的交流，进行整合，宣传新闻，使各校学生感受到“UP新势力”的实力和火爆，从而促使其加入到“UP新势力”的促销中来。
欲促销而以利用客户关注的新闻事件为导入，使客户通过对所利用的对象的关注和认同，产生相关联想，从而产生对促销产品的价值的信任和肯定，对其容
