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银行卡:奖金发放终极模式

来源:云霄人才网 时间:2020-11-11 作者:云霄人才网 浏览量:


  随着经营理念的转变和管理水平的提高,大量集团客户纷纷提出资金集中管理,以便提高资金使用效率,降低经营成本的财务管理需求。因此,在传统企业中,职员们很多都是统一在一家银行办理工资卡。

  但在直销行业中,过去经销商们都是自己办卡,然后把卡号交给公司。虽然这对于经销商来说不会有什么麻烦,但是对于公司来说,却增加了财务部门的工作量。

  不过,目前这一状况在直销界也开始发生变化。据立新世纪海外经销商透露,立新世纪与香港廖创兴银行合作,推出为旗下经销商们量身定制的会员银联卡。该卡不仅有银联的标志,还有各会员的编号以及立新世纪公司的宣传语—“让生命更精彩”。所以,经销商也称之为“让生命更精彩银联卡”。

  据悉,2005年12月7日,该卡已经开始(仅限香港地区)接受办理申请。从2006年起,立新世纪公司所发放的奖金将直接打入经销商办理的该卡内。另外,立新世纪经销商还告诉记者,在2006年1月左右,他们就可以直接在北京、上海、汕头、广州、深圳五个地区的廖创兴银行的办事处,申请办理该银联卡了。

  经销商骄傲地告诉记者,这张银联卡除了可以获取立新世纪的奖金外,还可同其他银联卡一样用于购物,也可以在香港地区和内地的ATM机上取钱。

  由于立新世纪最近正打算进入内地,因此这次与银行合作统一办卡的事宜,可算是内地直销业的首例。这到底会不会成为未来中国直销业奖金发放的发展趋势呢?

  -立新办卡调查

  一位立新世纪的经销商告诉记者,立新世纪之所以同银行合作该业务,是因为:第一,可以更好地为公司做宣传;第二,是公司准备进入内地直销市场的其中一步;第三,公司可以统一管理员工奖金的发放,同时也方便经销商获得奖金。

  某高级经销商还告诉记者,在2005年10月,国家为支持香港地区的发展,特批了香港地区两家金融机构可办理香港、内地通用个人银联卡,其中一家就是和立新世纪公司合作的廖创兴银行。该银行已经在广东汕头设有分行,所以根本不用担心在内地取不到奖金的问题。而且立新世纪作为廖创兴银行的第一家特别用户,所制作的“让生命更精彩银联卡”可以透支一定的金额。不过,此卡在办理时需要缴纳250元的费用,每年还要交100元的年费。

  据业界专家估计,立新世纪在内地市场的活跃经销商人数约有5万名。

  记者稍稍估算了一下,如果这5万名经销商都统一办卡,将给该银行带来多大一笔业务:第一,办卡的费用为250元/人×5万人=1,250万元;第二,直销员的业绩是每月产生的,这将给该银行带来大量的流动资金。据立新世纪高级直销员透露,目前,立新世纪(香港)公司每月的销售额就超过5,000万港币。

  因此,立新世纪的这笔业务对于廖创兴银行来说,收益多多!

  -其他公司状况

  记者通过互联网对不同公司的30名直销员进行了调查,其中以办理工商银行卡和建设银行卡的人居多。经调查,办理建行卡的占总调查人数的30;使用工行银行卡的占23;使用中国银行卡的占13;使用农业银行卡的占10;使用交通银行卡的占10;使用招商银行卡的占6;其他占8。

  看来,银行卡是目前直销员使用率比较高的交易方式。

  采访中,一位安利经销商告诉记者:“公司要求经销商自己办卡,并没有规定必须在哪家银行办理。不过我们在上海的合作伙伴办建行卡的较多,因为建行是一家比较老牌的银行,职员服务态度又好,分行在各地区都有,取、存、汇钱都比较方便。”

  而天狮的一位张姓中级直销员告诉记者:“我们团队是统一办理的中国银行的卡。不过,我一般都只用那张卡来领取奖金,该卡相当于就是工资卡。我另外还办理了一张招商银行的‘一卡通’。”

  “我太太喜欢购物,而且总是在商场刷卡消费。招商银行对喜欢刷卡消费的朋友还开展了消费积分的活动,当消费积分达到一定的分数后就会送一些小礼品,而且送的都是平时生活中比较实用的东西。”张先生补充道。

  据悉,目前虽然有一些直销企业没有直接和银行合作,但却要求直销员自行到指定银行办理工资卡,比如康宝莱公司,他们的经销商一般都是使用工商银行的卡。

  但据记者了解,工商银行每年都需要收取10元的年费,而且汇款在5,000元以下,会收取1的手续费,5,000元以上不管汇多少都只收取50元的手续费。虽然这些费用比其他银行收取得要高一些,但因为工行的分行和ATM机分布范围较广,所以选用者比较多。

  -直销员们的银行卡

  现代社会不断进步,小小的银行卡成了许多人的“密友”:无论领取工资奖金、投资理财还是消费购物,越来越多的人习惯于用卡。对于直销员们的持卡数量的情况,记者也进行了调查,结果如下图:

  数据显示,手持1~2张银行卡的占总调查人数的43;使用2~4张卡的占54;使用5张卡以上的仅占3。

  为什么一个人要持这么多张卡呢?记者为此访问了一位直销员,他告诉记者,他现在持有两张银行卡,一张是工商银行的,一张是浦东银行的。工行卡使用率比较高,因为它P

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