某国际知名医药企业在中国市场的销售业绩出现持续下滑，重要原因之一是负责全国销售市场的销售总监不够得力。企业高管层经过慎重考虑决定换帅。通过猎头公司寻找初步人选，几轮面试后剩下两位在经验、背景各方面均不相上下的候选人。谁是更合适的人选呢？
外籍总经理说，我们需要一位既有市场开拓能力，又会激励与管理下属的销售总监，他必须善于沟通又能出色解决困境。
该企业在去年对另一个高级职位的招聘中已经运用过PPA 测试，于是他们毫不犹豫地购买了托马斯系统，对两名最后的候选人做了PPA 测试，由电脑自动调出了“行为特征分析”、“人职对比”、“管理能力审核”等一系列深度分析报告。同时，托马斯分析师为他们设计了最后一轮情景面试，着重考察候选人解决问题及激励员工的能力。
在情景面试中，两位候选人的表现与其PPA报告中所揭示的风格完全一致，再一次验证了PPA对人的行为风格的深度把握能力。外方总经理满意地说，谢谢托马斯系统和专业的分析师帮助我们确定了最合适的人选。
来源：托马斯国际
